Само бити приморан да то уради! Ево примера из моје праксе. Ништа није важно кафе у густо насељеном простору за спавање. Обична, обична, таква у главном граду - стотине. Другу недељу покушавам да убедим газдарицу да купи кафу у нашој компанији.
"Поново?" Била је изненађена што ме је видела на вратима своје канцеларије.
"Ох, сећаш ме се!" Искрено се осмехнуо. "Па су размишљали о мени." И такође не заборављамо профитабилне понуде наше компаније. "Погрешно сте, младићу", уморно је заврла главом. "Сјећам се сам вас лично, а што се тиче предлога ..."
"Онда да вас подсетим на наше цене", одмах је узео булл за рогове. - Имамо широк избор и флексибилан систем попуста. Купци су увек веома задовољни ...
"Да, да, имам", гоститељ ме је прекинуо. "Али зашто бих требао да знам о овоме?" Прилично сам задовољан сталним снабдјевачем и понудом коју нуди. Разумијте, редовни људи мог кафића - људи су једноставни, не избирљиви, они нису на удару укуса! Они гледају на цену више: они могу приуштити шољу кафе или не. И што је најважније - већ су навикли на то!
- То је то! Навике! И ако бисте покушали нешто друго, никада то не бисте наручили од вас ... - окретао сам се, али је ипак завршио - бурда.
Гледао сам са презира на кутијама за кафу који су стајали на полици.
"Како си тврдоглав!" - Са уздахом, мој пратилац је приметио.
"Тврдоглав и великодушан", рекао сам скромно. "И ја имам сјајан предлог за тебе." Ако се слажете да купујете кафу у нашој компанији, добићете серију елитног чајног листа као поклон. Цеилон. Имамо директне пошиљке из ове земље.
Знао сам шта радим . Очи господарице су сијале. Тражила је да вам детаљније испричам о попустима. Све, "иннкеепер" у мом џепу! Петнаест минута касније, напустио сам кафић са потписаним дугорочним уговором. Кувар је био веома задовољан.
- Одлично! - Он ме је похвалио. - Добар посао! Сачекајте бонус.
"Власница установе трајала је пуно времена, али на крају, где се могла одупрети свом шарму и ... поклону", смејао сам се. - Чак ни не знам шта је убедљивије: мој таленат да убедим или обећам поклон од фирме.
"Па, из скромности нећеш умрети!" - нисам успео да ми покори шефа, он је бивши ученик и пријатељ. "То је само то, јадна ствар, нисам знао како да те се отарасим."
- Да, зато сам одлучио да би било јефтиније за мене да се заљубим, - одговорио сам се шаљући. Погледао сам на сат и био сам забринут: без десет, требало би да стојим на улазу у бутик у коме Ирина ради. На срећу, имао сам времена. На самом мјесту, био сам мало раније. Хесписха је шетала по прозорима и мислила је да можда данас добијем сагласност девојке коју волим да вечерам у кафићу.
Упознао сам је пре две недеље на забави са пријатељима. А пошто сам видио ову крхку црнчицу, разговарао сам са њом неколико речи, нисам могао ни да мислим на неког другог. Такође је држала дистанцу, понекад чак и изгледала да ме девојка једноставно не бјежи. Питао сам своје пријатеље о новом пријатељу, а када сам сазнао да нема мужа или младожења, одлучила сам се борити за њену пажњу!
Да "не" погледате прсте . Често то само значи да некоме треба времена за размишљање. Тако је Ирина сматрала "не" када јој је први пут предложила да оде у биоскоп, позориште или ресторан. Нисам био очајан и, наравно, нисам одустао. На крају крајева, добро сам научио златно правило трговине: следећи пут кад би требали да изађете са атрактивнијом понудом ... Од тада, сваког дана у шест увече, појавио сам се под бутиком цвијећа. Почео сам са једном ружом, додајући два цвијећа. Данас је био велики букет.
- Опет си ти ?! Знао Ирину.
"Обећала сам да се не бих лако одрекла", рекох, и преда јој цвијеће.
"Ти си тврдоглав ..." Ира одмахну главом, али је још увек узела букет.
"Данас сам то чуо од друге жене", смешно се насмејао.
"Значи нисам сам?" Имате ли пуно страсти?
- Ох, имам пуно познатих жена! Али! Само сте позвани на састанак. Остатак - тако, пословни послови ... - И ... Дакле, само ја нисам имао среће?
- Напротив ... Дакле, слажете се да ћете вечерати са мном? - питао сам, изгубио стрпљење од глупих бесмислица.
"Па, не знам ..." Ира је оклевала.
"Обећавам да ћу те одвести кући и не трудим се питати за шољу кафе!"
Ирина ме је измишљавао поглед, осмехнула се: - У реду, идемо. И знате: слажем се само зато што сам гладан.
"Наравно," нисам противио. Наравно! Био сам исцрпљен са срећом. Овако успешан дан: срећа у послу и на љубазном фронту! Прво, добио је профитан уговор за компанију у наизглед катастрофалном случају, а сада, након две недеље опсаде, моја вољена се предала. Идемо на вечеру - шта није састанак? Изабрао сам праву стратегију ...
За десерт, гледајући је са очараним очима, одлучио је и рекао:
-Ти си тако лепа, Ирисха! Само узбудљиво! Тужно сам уздахнуо.
"Престани!" Она је цвета.
"Ира ..." почела је, осећајући да је стигао прави тренутак. "Луд сам за тобом." И ако ми дате шансу ...
"То није добра идеја", прекинула је, остављајући страну ваздуху са сладоледом.
- Зашто ?! Уздржан у очају.
"Зато што те никад не могу вољети", објасни девојка.
"Али ме уопште не познајеш!"
"Није неопходно," она одмахну главом и погледа у моје очи. "Ја знам себе." То је тужно! - На тренутак је ћутала и наставила: - Волим још једну особу! Веома драг, незаустављив и без реципроцитета. Али моје рођаке и ближе њему немам никога ...
Сузе су јој сијале у очима . Приђао сам јој с столицом.
"Извини, нисам мислио да те повредим." Возио сам је кући, а следећег дана ... као и обично, стајао је са ружама испод бутика. Да, Ира воли некога. Али зар она не може да ме воли? То је као кафа. Сећаш се? Људи купују ону којој су навикли, и сматрају га најбоље, док не покушају другу. Припремила сам за девојку велику понуду, од које не може одбити.
"Дај ми три месеца." Ако се срце не заглави, нећу вам сметати.
"Али Мак", промрмља Ира, "објаснила сам све јуче!" Нема смисла ...
- Тамо! Објекат тихо. "Разумем, не тражим ништа од тебе, али само желим да ме мало боље упознаш."
"У реду, нека буде", уздахнула је.
- Заиста ?! - Нисам веровао. Следећих неколико дана били су скоро најсрећнији у мом животу. Чинило се, сада могу да претворим планине! Отишли смо на концерт омиљеног певача Ира. Једва сам добио карте, али труд је био вредан тога: девојка је била срећна на седмом небу. Током концерта, повукла сам је руку и лагано је је пољубила. Тресење жеље прошло је кроз моје тело. И Ира ... Жао, остала је равнодушна. Када су се вратили кући, загрлила сам је, потом се савила и покушала је пољубити на усне. Али девојчица се обично извлачила и за тренутак је била тужна.
Затим смо ђаволски ходали, али када су се поздравили на улазу, Ира је изненада загризла косу.
- Хеј! - Држи је за руку. "Зар још не заслужујем више?"
- Заслужио сам то. Али не могу ...
"Она једноставно није спремна", понављао је. Направила сам јој изненађења, написала лепе поруке.
Понекад ми се чинило да вољена почиње да се топи. Још увек треба мало да покушам ... Због тога сам предложио моје омиљено путовање у Париз! Коју жену не сања о томе? Где друго може да се воли родити, ако не тамо? У среду сам давао Ира карту.
- Невероватан си! Признала је, руши главом. - Нико ме није бринуо тако лепо.
И поново јој је глас звучао тужно.
- И купио сам водич за Париз. Ми заједно гледамо кроз њега и одлучујемо шта тачно желимо да посјетимо.
- Није неопходно. Одлучите се за себе ...
Али нисмо летели у Париз. Следећег дана, Ирина је разбила вест.
- Пре месец дана послао сам скицу једне од мојих хаљина на такмичење и ...
- А шта? Непријатно је прекинут.
- И ја сам дошао до финала! Али сама хаљина би требала бити спремна у понедјељак!
"Шта је са путовањем?" Париз?
"Жао ми је." Њен глас одмах је постао крив. "Могу ли је одложити?"
- Не можеш! Већ сам купио карте, резервисао хотел!
- Рефундићу вам новац. Верујте ми да посјетим Француску је мој сан. Али и не могу се одрећи такмичења! Била сам тако жељна за успех! Ово је шанса да постанете дизајнер! Победници су ангажовани у престижној модној кући. Да ли разумеш?
- Да, наравно ... Не, не ...
Викендом сам отишао у бутик Ира. Али није имала времена. Енергетски, са ружом и посебним сјајом у њеним очима ... нисам је тако познавао. Да ли би са истим ентузијазмом рекла о путовању у Париз ?!
Ово је био почетак краја. Али, заувек, ово сам схватио само у суботу. Ира ме је позвала на банкет организован од стране организатора такмичења. На врхунцу вечери нас је прилазио висок, модерно обучен човек, врло самопоуздан и шармантан. Њен вољен дрхтав глас му је представио. Причала је са њим у нечему чудном гласу, гледајући с таквог погледа о коме нисам ни сањао. У очима девојке прскала је жеља и обожавање. Била је смешна и заводљива. Кад се човек извинио и напустио нас, дуго се бринуо о њему.
- То је то! Рекао сам самоуверено.
"Шта?" Ирина је тражила одсутно, посматрајући пут мушкарца кроз гомилу.
"То је он ..." понизно је поновио.
Овога пута није ни реаговала. "Шта да радим? Мислио сам грозно.
- Шта да радим? Онда је ставио чашу са недовршеним шампањцем на столу, извадио капут из гардеробе и изашао напоље. Чини се да Ира није приметила.
Звала ме је око поноћи.
"Мак, где си ишао?" Зашто је тако брзо отишао? И није се чак ни поздравио ...
"Само сам те оставио сам." Хтео си, зар не? - није сакрио иритацију на пола од очаја.
- Шта ?! Да ли сте увређени? Била је изненађена.
"Управо сам схватио да никада нећете гледати како га данас гледам", признао је он горко. "Чак и ако добијем звезду са неба, или ћу сваки дан извести подвиг." Нећу постати драгији и више вољен од њега ...
Ира је зауставила један минут, а затим безобзирно и неуверљиво покушавала да протестује.
"Жао ми је ако можете", прошетала је. "И опрости све!"
"Немате ништа да се извините", рекох јако рекла. "Рекли сте ми одмах."
Али нисам хтјела вјеровати . Зато ми опростите ... Нисам прецизирао за шта. Иако је знао какву је грешку направио. Реаговао је на своја осећања као производ који треба добро продати, што значи да је добро оглашавати. Он се преварио, мислећи да ће истрајношћу и упорношћу освојити моју вољену девојку на исти начин као што сам желео да потпишем неопходне уговоре. Наивни, или самовољно самоуверен, може заиста озбиљно претпоставити да ће љубав за тог човека Ири замијенити осећања за мене само зато што је профитабилнија са свјетске тачке гледишта? Али заборавио сам да осећања нису роба. Иако је, можда, понудио више од човека за кога је Ирина срчана, ипак је изгубио своју неславност. Једног дана сам поново погледао свој омиљени филм. Од срца сам се дивио дуету Абдулова и Фараде, дивио се глумачкој игри, али овог пута, можда се слажем са грофом Цаглиостро и признајем да не могу бити присиљени да волим. Не постоји "формула љубави" - постоји једноставно љубав ...