Понекад се ово дешава чак и код оних који су навикли да сами доносе одлуке. Замислите једну ствар, али испоставља се сасвим другачије. На примјер, тихи скупови са пријатељима изненада се претварају у плес док не паднем у ноћни клуб на ђавола на торти (иако сте обећали да ћете лежати најкасније до једанаест). Време је да претпоставимо да сте били потлачени и несавесно превезени до овог цовека. Али сигурно је све решено пријатељско. Само неко из ваше компаније мајсторски посједује дар увјерења. И ви, као и сви остали, постали су жртва ове ужасне особе.
Твој случај није изолован. Ако неко верује, наилази на разне облике убеђивања хиљаду пута дневно. "Понекад се сусрећемо са мајсторима који могу осветлити било кога са својим идејама", каже Цхрис Хилари, аутор "27 перспективних опција: једноставне стратегије за освајање публике и стицање савезника". "Чини се да имају неку врсту магичне супер-моћи." Па, време је да откријемо тајну сву ову магију и окренемо се од човека који води у увјерљиву особу.
Вин Феар
Ипак, није јасно зашто, на пример, ваш колега избјегава буџете за најједноставније пројекте, док остатак често одбија шеф. Можда она уцењује шефу нешто?
Она је само жена без страха и срамота. Остаје само да разумијете који је разлог за ову снагу ума. Студије показују да психопати патити од кршења функције церебеларне амигдале (део мозга одговорног за земемтсии). Иако патња - гласно рече. Дефект опада осећањем страха.
Ако се плашите питати кувара за промоцију за коју сте напустили шест месеци, прво убедите себе да заслужујете награду. Размислите о свему што ћете рећи. Успех предузећа зависи од тога колико је сигурно да се особа понаша. Да би ваше речи звучале озбиљно, пред-куцните говор.
Препознајете своје слабости
Не ради се о вашој љубави према јетри, већ о стварима које су заиста важне - о онима који спречавају људе да вас адекватно перципирају. Сагласни сте, једина ствар је да сакријете грешке или да им не приписујете значај, а сасвим другу да их претворите у достојанство. Ако познајете своје слабе тачке, онда можете контролисати како их други виде. Потребно је само дати минусе у повољном светлу.
Рецимо да сте тврдоглави и хотимични, него што доведете своје колеге и шефе на бијелу врелину. Покушајте некако да промените да започнете нову представу пред тимом, а не хистеријом, али са следећом фразом: "Можда ја са екстремном марљивостм подржавам своје идеје, а понекад могу мало претерати штапом. Ако се то деси, рећи ћеш ми, ок?" пре минуте сте мислили да сте епилептични, одмах пробајте у корпусцле.
Пази пажљиво
Према гласинама, танке ноге и лепа линија деколтеа су одлични помоћници у постизању циља, али сада о њима није. Контакт са очима је ефикаснија ствар за успостављање продуктивних односа (чак и ако тврдите да је стриптизета). Стручњаци су сигурни: у већини случајева повјерење му долази. Да бисте ступили у додир, покушајте да поднесете очи саговорника неколико секунди. Али више, у супротном може напети и водити вас за манијака или сарадника агенција за спровођење закона.
Језик тела одражава емоционално стање људи. Научите и можете се понашати сигурно. Пример: запослени у банци којој вам је дато бескаматни зајам за куповину "Ферарија" који вам је потребан, наслоните се назад на столицу и прекрижите руке. знак да је нервозан. Покушајте да испунимо ситуацију, да донесете осмех.
Позовите колективни ум
Заједнички концепт "ми" је неопходан ако морате подстакнути особу да делује на свој начин. Помозите да вам се свиђа исти филм (глумац, глумица) или књига као пратиоца. Да бисте успјешно преговарали, покушајте да не изразите директно неслагање, само замијените " али "на" и "." Још један ефикасан трик је да се "огледало" ставом саговорника. Студије спроведене на Универзитету Дуке (САД) показале су да су наставници лојални студентима који постепено копирају своје кретање и положај тела. Такве акције присиљавају људе да подсвесно осећају сличност, на основу чега се појављује поверење. Да ли заиста мислите да ће строга дама из одељења за визе одбити младу, пријатну даму у истим бифокалима као и она?
Узмите ауторитет
Људи имају тенденцију да верују властима. Међутим, није свима да пробају улогу лидера. Користите процену трећих страна како бисте присилили људе да одлуче. Ако ви и ваш вољени манојанић не можете одлучити о избору ресторана, реците нешто попут: "Мој пријатељ, иначе, кувар, посјетио је ову установу и може се заклети да ракови споља стварно долазе са Камчатке, а не из Москве." Ова реплика показује , да сте, с једне стране, свјесно познавали локалне доброте (а то је само по себи захтјев за руковођење), а с друге стране, ви сте у истом чамцу као ваш пратилац. "Ако се деси тровање храном, одговорност није на вама, већ на на митском пријатељу - кувару.
Постоје људи који могу некога плесати да играју фризера. Постепено пролазе кроз своје најосетљивије тачке, узрокујући осећај кривице, сажаљења или суштине. Што сте мање уверени у себе и што је горе, постајете свесни својих граница, то што сте више обавештени. Манипулирају се ако сте:
- "Као осјетљивог шефа (добра мајка), ви сте обавезни ..." Жалба на вечне вриједности може куцати било кога, јер тежња за перфекционизмом, по правилу, не може се контролисати. Немојте постати импозантна слика. На крају, осетљиви шеф и добра мајка треба да буду у могућности да брани своје интересе.
- "Изузетно сам фрустриран ..." То је диван начин да вас пошаљемо на позицију нашег детета. Осјећај кривице има тенденцију да изађе на потпуно непрофитабилан начин за нације. Сетите се да нисте пијани годинама. Дакле, неопходно је сагласно са саговорником са положаја "одрасле-одрасле особе".
- "Ох, хоћу да поделим са тобом једну скривену ствар ..." Одједном вам откријеш да непозната жена шапуће вам детаље о њеном рођењу. Таква блискост прети потпуну беспомоћност: тешко је да таква психичка особа одбије. Зато штите своје границе.
- "Шта сте ви, не са нама?" У овом узвику понавља све разочарање најбољих пријатеља, за које мислите да су сад издаја. Осјећај припадности било којој заједници је врло важан за особу.
- "Само ме можете спасити ..." Задивљујући поглед и осећате се као витез на белом коњу. Провера је приложена. Осећај самопоштовања се окуси у потпуности, али у одређеном тренутку схватате да коњи трче и трче, а колибе запаљују и пале. Стани: спашавање људи који су утопљени је дело удара.