Очигледна корист.
Прва ствар која би требало да лежи на површини вашег говора је предност. Нијансе могу бити било које, понекад чак и контрадикторне основној идеји. Ако правилно поднесете све погодности свог предлога, минуси ће се сматрати последњим.
Успешни преговори и очигледне користи представљају корист у свим расположивим ресурсима и могућим изгледима. Ова корист не мора бити финансијска. Постоје пројекти који чак и са малим планираним профитом могу бити атрактивни, јер побјеђују на обе стране, не узимају много времена и енергије за имплементацију, помажу у формирању позитивног имиџа компаније на тржишту и дјелују као додатна реклама. Стога, потражите предности у вашем предлогу и фокусирајте се на њих.
Сакривени ресурси.
Да бисте утицали на исход било ког преговора, морате користити и оно што лежи на површини, а шта је скривено од пратећих очију. На пример, своје сопствене емоције. Чињеница да наша осећања утичу на друге је неоспорна чињеница. Можда сте потпуно непознати и не познајте се добро, али ваше расположење ће осећати саговорници.
Покушајте да "запалите" са пројектом који презентујете. Ако вас не носи, како можете привући странце на питање које вас оставља равнодушним? Страхови, страхови треба да остану у позадини, али инспирација и веровање у оно што радите је неопходно за успех.
Користите не само сув пословни језик и професионалне изразе, већ и лични шарм. Докажите својим примјером да је ваш приједлог тако добар да га не можете одбити. Али будите разумни: претерана емоционалност, флертовање или нервоза су неприхватљиви. Уверење узрокује сигурно смирење и мало онога што људи зову шармом.
Еуфорија вероватно није погодна за закључивање важног уговора, као што је депресија. Потражите златно средство и покушајте да задржите право расположење током целог састанка.
Прави напад.
Замислите да постоје људи испред вас који вас не познају и не представљају предмет разговора превише добро. Постизање њихове сагласности за партнерство је немогуће, а остају пасивне. Чак и ако је ваш саговорник актуелан, али је песимичан или сумња, ваш задатак је да га убедите и прилагодите на прави начин.
Храбар напад, али напад правилно. На пример, не сједите право пред саговорника. Најбоља позиција је нешто на страни особе којој се обраћате. Због тога искусни стручњаци користе важне преговоре за округлим столовима - тако да саговорници немају осећај да су превише агресивно потиснути.
Размислите о свим детаљима о простору у којем ће се састанак одржати. Светлост, буке, мириси, боје - све ово је важно. Распоредите акценте тако да општа станица кабинета не омета фокусирање на тему разговора, али размислите о сјајним тачкама које би могле донијети праву одлуку. На пример, табеле и графикони са подручјима различитих боја који показују кључне тачке ваших мисли. Користите светло тако да није у очима, али освјетљава стол и стоји. Мириси такође могу утицати на могући исход преговора. Избегавајте грубе јефтине духове, не користите освјеживаче ваздуха у канцеларији. Боље је купити уређај који озонисе ваздух.
Наравно, једнако је важно контролисати своје гестове, изразе лица, самопоуздано дјеловати са свим терминима који су релевантни и да могу да течно говоре по заслугама. Али не можете занемарити мале ствари које могу на крају бити пресудне. Много профитабилних заната је сломљено само зато што особа која презентира пројекат није водила рачуна о правилном окружењу и удобности, није се припремала за преговоре или игнорирала елементарна правила. Научите се од оних чија харизма и ауторитет увек вас тера да кренете за њима у било којој ситуацији и будите пажљиви на суштину, као и на детаље.