Слава иза мрежног маркетинга (или МЛМ-а на мултилевел маркетингу, на енглеском - мултилевел маркетингу) била је неповољна: многи сматрају ову врсту активности преваре, а људи који су обучени у мрежним компанијама су "забележени" код сектора. Да ли је то тако? Да ли је вредно тога изабрати као додатни мрежни маркетинг? Схватићемо заједно.
Помоћ! Губим девојку. Пре годину и по дана почела је пословати у једној од мрежних компанија. Док је и даље трудна, отишла је на семинаре, платила им новац, купила касете и књиге о успеху. Сада је страшан притисак почео: девојка зове ме, позива већ на семинаре. Заборавила је како да комуницира на другим темама! Током разговора млада мајка говори 2-3 речи о својој беби, све остало времена - о чудесном ефекту "бизниса" на успех особе и на нивоу његове среће. Почео сам да имам осећај да причам са зомби!
Готово сваки грађанин наше земље има познанике који су повезани са мрежним посло- вима, а неке од њихових прича су врло сличне ономе наведеном горе.
Шта је мрежни маркетинг? Да ли је заиста секта која потискује вољу и уништава свест, или је то само једна од врста предузетништва? Покушајмо да разумемо.
Са светом на нит.
САД више од половине укупне количине роба и услуга се продаје путем мрежног маркетинг система. Дистрибуција робе путем онлине продаје одмарала се тако великим проблемима као што су Цоца Цола, Цолгате, Гиллетте и многи други. Основни принцип којим се гради било која мрежна компанија је такозвана промоција производа путем личних препорука. Једноставно речено, продавац не мора само да истакне све профитабилне аспекте производа, већ и укључи купца у процес даље продаје. Приход дистрибутера директно зависи од његове активности - за сваки укључени клијент прима бонусе од фирме, а мрежна пирамида и даље расте. "Ако се одлучите за онлине продају", каже психолог Мариа Баулина, "морате јасно да схватите шта тачно желите од ове врсте активности. Јасно је да ће највиши менаџмент, који заузима кључне позиције, бити заинтересован за константан прилив нових купаца. Али за самог продавца, главна ствар је да схвати шта су његове користи. Размислите о томе шта вас овај посао привлачи. Да ли вам се свиђа? Тражите џепне трошкове? Или сте можда заинтересовани за бесплатан распоред и нове везе? Обавезно анализирај шта желите да добијете. "
Већина руских мрежних агенција су жене (а старост није препрека - у компанији Мари Кау је прилично успешан 70-годишњи учесник), јер им недостаје само-реализација и раст каријере у животу и раду. Мрежне компаније обећавају сваком клијенту магичну трансформацију у праву пословну жену.
Пажња, на почетку!
"Скоро све мрежне фирме раде према следећој шеми: понуђачу се нуди понуда стартера производа, као и образовна литература (њен трошак може бити од прихватљивог до неоправдано високог). Затим затражите да слушате курс предавања (бесплатно или накнаду, зависи од компаније) .
"Постоји пуно мита повезаних са мрежним маркетингом", каже Мариа Баулина. - Мора да постоји особа која је чула како је његов пријатељ повукао у секвенцу "мрежа" кроз хипнозу или НЛП. И питање мрежног маркетинга "богатство или превара?" Он ће свакако одговорити на други. Наравно, ово не одговара истини: неуролингвистичко програмирање у научној заједници је врло скептично. Многи психолози верују да је значај ових пракси у великој мјери претеран. Али у мрежним компанијама постоји снажна идеолошка страна. На семинарима слушаоци су уверени да се баве важним пословањем, а у неком тренутку почињу да се осећају сигурније, да се реше комплекса и добију нови круг познанстава. "
С друге стране, култ личности оснивача свакако је присутан у било којој мрежној компанији. Из неког разлога, обавезно знање о његовој биографији је исто толико важан фактор као и познавање самог производа. Размислите о томе да ли вам је потребна тешка корпоративна етика?
Све је у твојим рукама.
Као иу свакој области активности, мораћете да напорно радите да "извадите рибу из језера". За разлику од Русије, западне мрежне маркетиншке школе дају својим ученицима јасне смјернице и циљеве, прилично ригидно уклањање оних који не могу продати у почетним фазама. На крају крајева, главна вредност дистрибутера лежи у његовој способности да донесу профит компанији. Дакле, ако одлучите да изградите каријеру у агенцији МЛМ, запамтите: да бисте постали умрежена Маргарет Тхатцхер, требат ће вам дуг и напоран рад.
Лично искуство.
ГОРАИНОВА Олга Викторовна, 50 година
Као и многи, дошао сам у мрежну агенцију, јер ме је занимало сам производ. Касније сам изабрао мрежни маркетинг за допунске зараде. Постепено схватио да продаја - не мој хоби, али није постао нарочито узнемирен. Иако не могу да зарадим новац за дистрибуцију производа, проналазим професионалце у чињеници да се стално бавим нечим, комуницирам са многим занимљивим људима, укључујући специјалисте (докторе), присуствујем презентацијама, идем на обуку, проширим круг познанстава
Предности и мане мрежног маркетинга.
ПЛУСИ
+ Бесплатан распоред. Веома је повољно ако сједите код куће са дјететом или имате слободно вријеме након посла.
+ Производи са попустом. Радите у предузећу, можете јефтиније куповати робу.
+ Ново знање. Радити као дистрибутер, присуствоваћете многим тренинзима, форумима и семинарима.
+ Комуникација. Сигурно ћете добити много нових корисних познаника и постати много сигурнији у себи.
МИНУСЕС
- неусаглашени приход.
- Потреба за куповином стартер пакета, литературе.
- Опрезан став према вама рођака и пријатеља.
- Негативна реакција потенцијалних купаца. Можете бити непристојни, иу прилично непристрасном облику.
Савети за почетнике.
Продаја мреже ретко доноси стабилну зараду, тако да одмах покажите са којим производом желите да се бавите. Ако је продаја више хоби за вас, пожељно је да су вам производи по вашој жељи.
Чак и ако сте уверени у своје способности, не купујте превише робе за дистрибуцију. Обратите пажњу на то што ваша породица, пријатељи користе, размишљају о стратегији продаје.
Прочитајте услове мрежне компаније, не оклевајте да јасно формулирате захтеве, не заборавите да закључите уговор.
Сами потражите информације о производу - идите на додатну обуку, купите специјализовану литературу. Што више знате, то ће вам бити лакше привући купце.
Сигурносне мере предострожности.
У Русији се активност мрежних агенција сматра легитимном, ако је компанија прописно регистрована у релевантним државним органима и има јасну правну адресу. Међутим, да би се заштитили од сцаммерс-а (који су више него довољни у било којој области пословања), боље је следити неколико једноставних правила. Савет даје заменик директора ООО "Закон и консултације" Павел Монаков.
Када се пријављујете за посао, имате право да се упознате са конститутивним документима компаније. Чак и ако нисте нарочито јаки у правним стварима, одговор на ваш захтев ће бити индикативни. По закону морате доставити повељу, оснивачки уговор, сертификат о регистрацији код пореског органа (или њихове оверене копије) за преглед.
При продаји козметике, запамтите да су то производи који захтевају обавезну сертификацију (по закону морају се придржавати медицинских и санитарних епидемиолошких стандарда). Продаја такве робе без сертификата се кажњава великим казнама. Поред тога, почетни дистрибутер дистрибуира производе међу својим рођацима, што значи да је вриједно бити пажљиво двоструко. Ако немате сам сертификат, пожељно је да је на располагању најмање једна од њихових оверених копија.
Када почнете да радите, обавезно запамтите потребу да закључите уговор. Може бити или радна или грађанска. У првом случају, ваша радна књижица (која подразумева плату, одмор, здравствено осигурање, социјални пакет и недостатак проблема са пореском инспекцијом) биће у овој компанији, а у другом - морате се регистровати код пореске службе као самостални предузетник (тј. о чињеници и количини обављеног посла). Без договора с трговцем (без обзира какви чудесни лични односи имате), ваше активности ће бити испуњене многим проблемима.