Већина људи који су укључени у мрежни маркетинг, са ентузијазмом говоре о необичној перспективи за финансијски раст и луксузне производе које нуди њихова компанија. Али, упркос томе, у овим друштвима постоје тешке неповерење. Зашто је тако? Зашто је мрежно пословање лоше?
Класични опис задовољства мрежног маркетинга своди се на претпостављену могућност да се лако зараде путем комуникације са људима и понуди им квалитетан производ. Али проблем је у томе што је врло мало људи спремно купити чак и врло квалитетан производ за цијену коју нуде представници. И ова невољност додатно погоршава чињеница да цијена истог производа у складишту (за чланове система) може бити 30 посто или више јефтинија него што вам је понуђено.
Због тога обично има врло мало купаца за умрежене пословне људе. Главни приход који добијају од својих колега - који су се накнадно пријавили за систем, али не од директне продаје, обично се дешава у послу.
Организациона структура мрежних компанија активно подстиче овакав приступ: уместо да радите сами - укључите у систем више људи, пустите их да раде за вас. Под истим циљем створена је специфична атмосфера вештачке радости, слична атмосфери у многим сектама (циљеви су готово исти, само сека не продаје материјални производ већ духовни). И ова радост је вештачка, јер испод ње постоји огромна емоционална напетост: уосталом, врло мали број умрежених привредника заправо зарађује пуно новца. Већина или добија пени, или чак троши на производе за себе више него што зарађује од њихове продаје.
Стога, у већини људи људи долазе у мрежне компаније које нису за производ (у великој мери, упоредиви аналоги се скоро увек налазе код других произвођача), али у потрази за лаком зарадом. Али заиста једино зарађује.
Теоретски је сасвим могуће ући у систем само да би купио неопходну робу с попустом. Али карактеристике организације мрежног пословања чине овај приступ неугодним: након доласка у продавницу очекујете да ћете уз производ добити и услугу. Слично томе, услугу вам пружа мрежни пословни човјек који дистрибуира производе. Али у складиштима мрежних компанија не постоји таква услуга - све није уређено на начин који је хуман и није толико позитиван као што се појављује у рекламним брошурама. Дакле, чак и ако нисте спремни да платите додатних 30% трошкова производа - изузетно је мало вероватно да ћете га желети купити лично у складишту. Уместо тога, покушајте да покупите аналогни уређај у најближој продавници.
И одавде се поново враћамо на исти закључак: мрежни маркетинг не долази за производ. Мрежа се бави надамо се да ће добити лакши новац.
Из тог разлога, одређени контингент је састављен у мрежним компанијама. Ови људи дају на празнике само производе своје компаније (ако и даље трошите на поклон - зашто не добијете бонус од тога), и покушајте да користите било који састанак како бисте промовирали свој производ, као и да узвратите на улаз у систем. Често то врло негативно утиче на комуникацију.
Добра илустрација може послужити као препрека минибусу једне од мрежних компанија: ово ми је једино познато Кијевски аутобус, где у основи нема редова. Људи укључени у мрежни маркетинг, у почетку нису подешени на самоорганизацију и формирање јавних структура, изграђених на одређеним правилима и принципима правде. Већина (иако, очигледно, не сви) су склони да поступају по принципу "ко је имао времена - јео је". Ово може бити ефективно у погледу индивидуалних користи, али у потпуности искључује тимски рад.
Уређај система стимулише манифестацију мрежних привредника најнапреднијих облика дивљег капитализма. Мрежни маркетинг прецизно одабира такве специфичне људе - и они који постижу успех у овом послу. Наравно, они увек постоје у нашем друштву, а такође морају нешто урадити - па је добро да постоје системи који им омогућавају да раде. У сваком случају, ниједан од успешних мрежних бизнисмена не би могао постати лојални запослени било које друге компаније. Али ако више волите тимски рад и не желите да мешате пословање пријатељским и породичним односима - размисли пажљиво пре него што почнете у мрежном маркетингу.
Автор: Вачеслав Гончарук