1. Понудите ставку
Људи морају знати шта купују. Због тога је веома важно да компетентно стремите својој роби - било да је то нова врста ролл или нова хаљина. Не сумњајте - постоји купац за сваку понуду, али само ако зна да имате оно што му треба.
2. Понудите погодности
Проналажење купаца можда није дуготрајан и компликован процес ако потенцијални купци виде јасну корист од стицања онога што им нудите. Ако је фризура тако да краси. Ако прозори - онда пустите онима који држе топлоту и не пропусте буку, немојте се замаглити и не ометати дисање. Ако је храна свежа и еколошки прихватљива. У сваком производу можете пронаћи погодности које ће утицати на избор купаца у вашу корист.
3. Гледајте около
Када почнете да тражите купце, не гледајте само на широке хоризонте. Погледајте около, можда је оно што тражите поред тебе. Први клијенти могу бити ваши пријатељи, рођаци, рођаци и колеге. Важно је само да је ваш предлог оправдан.
4. Будите што специфичнији
Да би промовисали одређене производе, само понуде понуде најбоље раде. То јест, ово су билтени или телефонски позиви, али неопходно је за оне потенцијалне клијенте о којима нешто знате. Можете се позвати на особу по имену и патронима и у неколико реченица говоре о својим услугама. Типично, овај начин проналажења купаца ради најбоље.
5. Користите рекламе
Тражење купца је немогуће без пажљиве рекламне кампање. То може бити реклама у новинама и на веб страницама, летцима и постерима, радио и ТВ спотовима, презентацијама. Начини приказивања робе клијентима на хиљаде. Важно је да је оглас висококвалитетан тако да функционише.
6. Циљна публика
Оглашавање ће бити ефикасно само ако јасно наведете ко је ваш клијент. Идентификација циљне публике ће вам помоћи да израчунате буџет оглашивачке кампање, изаберете најефикасније алате и сценарије. На пример, за оне који продају лежајеве, постери постављени у близини продавница или ресторана неће бити ефикасни. Неразумно ће бити рекламе емитоване у подне. Знајући ко је ваш потенцијални купац, шта му се допада, где се то дешава, шта он жели, он ће вам помоћи да смањите трошкове оглашавања, а истовремено не трошите пени.
7. Охрабрите
Тражење клијената не би требало да постане главни задатак у раду стручњака за продају. Много је важније држати редовне купце. За њих је потребан попуст, бонус и пријатне понуде које ће им омогућити да се врате у куповину за вас.
8. Направите утисак
Главно правило било којег продавца је да створи пријатан утисак примања услуга од вас. Познато је да ће задовољни купац рећи за вас само 2 - 4 његовим познаницима, док незадовољни купац - најмање 10. Дакле, слава се шири брже. Важно је увек задржати обећања, испунити декларисан квалитет и покушати осигурати да клијент одлази не само са профитабилном куповином, већ и са добрим расположењем.
Активно претраживање купаца је тежак задатак за оне који верују да је роба довољно да покаже потенцијалном купцу. Многи заборављају да на било ком предлогу модерног тржишта да обезбеди десетину више профитабилних. Свака особа која продаје има информације о конкурентима. Ако искористе своје шансе да привуку нове купце, биће их мање. А то значи да ће приход пасти, што ће неизбежно утицати на ваш џеп. Користите сва расположива средства, будите искрени и покушајте да понудите нешто заиста јединствено или веома профитабилно, онда ће вам успех увек пратити.